產(chǎn)品專區(qū)
作為家居行業(yè)觀察者，我們在與行業(yè)人士溝通時常常會聽到各種不同的觀點，比如關(guān)于“新零售”，有的人認(rèn)為新零售就是將線上與線下結(jié)合，從用戶的消費習(xí)慣和消費需求出發(fā)，營造出一個方便的消費環(huán)境;有的人則認(rèn)同阿里提出的觀點，必須把物流包括在內(nèi)才能夠稱之為“新零售”，這一概念在不同的家居細(xì)分領(lǐng)域里還會得到各式各樣的“演繹”，答案也并非是唯一性的。
它的出現(xiàn)，讓“整裝”、“全屋定制”、“新零售”有了爆發(fā)的可能
不單單是“新零售”，還有在2017年火起來或者變得“更火”的熱詞，也同樣得到了不同的詮釋。很有意思的是，這些熱詞的接連涌現(xiàn)均源于“消費升級大潮”的到來。
正是“消費升級”這個關(guān)鍵詞，讓近幾年急需營銷缺口和品牌噱頭的家居行業(yè)擁有了無盡的想象空間，打破了常規(guī)的宣傳方式，開始積極思考新的發(fā)展戰(zhàn)略。
目前，家居行業(yè)正面臨著三大機遇：一是從傳統(tǒng)零售轉(zhuǎn)變?yōu)樾铝闶?二是整裝的興起，將會帶動一批供應(yīng)鏈公司的發(fā)展壯大，同時也會促進(jìn)家居公司與家裝企業(yè)的合作;三是傳統(tǒng)家居產(chǎn)業(yè)已經(jīng)過渡到了一個需要以轉(zhuǎn)型來促進(jìn)新型消費的新時期，這讓全屋定制擁有了爆發(fā)的可能。
而無一例外地，這三者均與國內(nèi)整體經(jīng)濟(jì)水平的提升、消費升級大潮的到來相關(guān)聯(lián)。那么今天，我們就從整裝、新零售、全屋定制出發(fā)，以多位行業(yè)人士的觀點為“佐證”，一起來解鎖家居企業(yè)擁抱消費升級的多種姿勢
好物創(chuàng)始人魯邁：新的消費機遇來了，家居行業(yè)長期落后的時代有望宣告終結(jié)。
在家居行業(yè)發(fā)展的前二十年里，這個領(lǐng)域似乎長期處于落后的境地，它的行業(yè)產(chǎn)值、行業(yè)增長速度一度被曾經(jīng)處于下風(fēng)的房地產(chǎn)行業(yè)、傳統(tǒng)零售行業(yè)所超越，這是一個公認(rèn)的事實。
為什么會出現(xiàn)這種現(xiàn)象呢?好物創(chuàng)始人魯邁曾經(jīng)對億歐分析過其中的原因。首先，家居行業(yè)長時間處于產(chǎn)品驅(qū)動階段而不是需求驅(qū)動階段，行業(yè)內(nèi)以生產(chǎn)導(dǎo)向型企業(yè)居多，缺少對消費者需求的認(rèn)知感;其次，家居市場從來就不是缺少用戶，而是缺少好的“產(chǎn)品”;第三，從用戶的角度來看，消費理念的變化并沒有得到真正的普及。
不過，消費升級大潮的涌來使這三大痛點得到了被解決的可能。魯邁認(rèn)為，隨著85后與90后逐漸成為購買家居消費品的主力軍，他們作為新一代互聯(lián)網(wǎng)原住民，將為行業(yè)的未來發(fā)展提供一個全然不同的航向。而這種改變必將使行業(yè)的發(fā)展速度得到提升。
比如，傳統(tǒng)的產(chǎn)品已經(jīng)滿足不了用戶的需求，用戶真正需要的是基于產(chǎn)品打造出來的場景搭配解決方案;而在營銷端，同時發(fā)力線下實體店、線上擴張渠道也成了當(dāng)下家居電商以及其他家居公司吸引新用戶的關(guān)鍵點。這恰恰也為新零售的部分定義作出了詮釋。
大公司也開始摸索“新零售”玩法，國美要孵化創(chuàng)新業(yè)務(wù)、構(gòu)建生態(tài)平臺
截至目前，阿里提出的“新零售”觀念已經(jīng)滿一年了，而不單是創(chuàng)新型企業(yè)積極投入新零售的懷抱，大公司也開始探索新玩法。
在前不久的一次聊天中，國家電器副總裁程琳向億歐透露，他們目前正在孵化兩塊創(chuàng)新業(yè)務(wù)，一塊是小超市，另一塊是家居軟裝。
這透露出了三重含義：
1)國美在未來很有可能會做自己的軟裝品牌;
2)在零售端，國美在今年5月份也以發(fā)布公告更名為國美電器的舉動來證明自己要做“新零售”的決心，以家電家居品為主的小超市只是其中的一環(huán);
3)國美零售將依托原有的產(chǎn)品線，從家電行業(yè)出發(fā)，進(jìn)而構(gòu)建起完整的生態(tài)圈，自己不做交付，但有可能將很多硬裝企業(yè)變成國美生態(tài)中的一環(huán)。這一點，從近來國美的巨額投資舉動或可窺見一斑。
博洛尼·五十家CEO陳衛(wèi)：要想做好整裝，家居和家裝公司必須協(xié)同發(fā)展
說完了“新零售”，我們來談點別的，整裝這個話題我們提了很多遍，這股熱潮的興起讓不少家居企業(yè)也打起了分割市場蛋糕的主意。但在擁有十余年家裝從業(yè)經(jīng)歷的博洛尼·五十家互聯(lián)網(wǎng)家裝CEO陳衛(wèi)看來，這并不是一塊松軟易啃的市場。
整個泛家居產(chǎn)業(yè)鏈條的界限其實是較為分明的，家居公司賣的是產(chǎn)品，家裝企業(yè)賣的是工藝、渠道和產(chǎn)品的整合，為用戶帶來全包、半包式的裝修體驗。從產(chǎn)品體系、業(yè)務(wù)體系、服務(wù)體系等內(nèi)容上看，雙方的差別太大，而家居企業(yè)想做整裝其實這是一件很難的事，絕非一朝一夕可以完成。
故在整裝乃至裝修這件事情上，陳衛(wèi)認(rèn)為，家裝公司持續(xù)扮演流量入口的角色，家居企業(yè)提供生產(chǎn)線和加工后的產(chǎn)品，雙方協(xié)同發(fā)展一起把“整裝”產(chǎn)業(yè)給做大，方是正理。
尚品宅配董事長李連柱：整裝的意義不在于“獨享”，它需要家居、家裝公司的共同參與
說到整裝與家居的結(jié)合，行業(yè)人士或多或少也會了解到，家居上市公司尚品宅配已經(jīng)開始做這塊業(yè)務(wù)了。在4月7日的2017家裝未來領(lǐng)袖峰會上，尚品宅配董事長李連柱曾說過，認(rèn)為自己有能力通過自有品牌整合各種主材，并通過招商、加盟、代理、擴張的渠道快速發(fā)展起來的模式是不成立的，即“在某種意義上都是失敗的”。
其中的原因就在于整裝的意義并不是“獨享這塊市場”，它也無法控制甚至壟斷這個行業(yè)。在李連柱看來，它真實的意義在于引入“分享經(jīng)濟(jì)”的理念，提高家居企業(yè)與家裝公司之間的業(yè)務(wù)協(xié)同性，讓擁有生產(chǎn)制造能力、強大產(chǎn)品線的家居公司為裝修企業(yè)提供整裝解決方案，這不失為一種較好的解決之道。
維意定制副總裁林文彬：全屋定制不能只是口號，它與裝修相結(jié)合的模式將成大勢所趨
無獨有偶，作為一個集團(tuán)下的企業(yè)，維意定制也公開表達(dá)了類似的看法。維意定制副總裁林文彬曾告訴億歐，裝修與全屋定制相結(jié)合的模式，恰好能綜合家居企業(yè)的生產(chǎn)制造能力、交互能力和裝修公司的服務(wù)能力，這也被他稱為傳統(tǒng)整裝的2.0版本。他還認(rèn)為，在這個發(fā)展過程中，良好的口碑和品質(zhì)將成為家居家裝企業(yè)的助推器。
事實上，只有產(chǎn)品具備功能性、擁有足夠的制造能力和專業(yè)設(shè)計生產(chǎn)條件的企業(yè)才有資格稱為全屋定制的產(chǎn)品提供商。這一點值得引起行業(yè)人士的重視，否則，真假全屋定制并存的現(xiàn)象將越來越嚴(yán)重，而這并不會為行業(yè)發(fā)展帶來福音。
消費升級的熱潮為家居行業(yè)的發(fā)展帶來了新的想象空間，而這種“改變”不僅僅體現(xiàn)在上述幾個方面，事實上，它具有強大的延伸效應(yīng)。
值得注意的是，除了新零售，整裝和全屋定制“產(chǎn)品”的提供無一不需要強大的生產(chǎn)線、制造能力和資金體系作為支撐，所以，我們也不能小覷多家家居企業(yè)搭建好的生產(chǎn)線以及擴建中的生產(chǎn)基地，那是他們的核心競爭力所在。
